被各大房企寄予銷售厚望的十一黃金周宣告結束,傳統的“金九銀十”成色如何?優惠促銷是否能讓購房者真正買賬?攜全國百餘知名房企,於9月25日至10月30日舉辦的貝殼全民新房節在十一期間交上瞭一份亮眼的答卷。
 
  線下帶看火爆  多城市認購突破4000套

  僅假期8天,石傢莊保利·時光印象在貝殼全民新房節就創造瞭500組線下客戶帶看、100多組客戶認購的成績。
  一位跟進保利·時光印象項目的經紀人表示,截至10月8日晚,他所在的門店共給300多個有相關意向的客戶娛樂城推薦瞭保利·時光印象,從貝殼找房線上回答的咨詢量超過100條,8天內帶50多組客戶去案場看房,有4組已經從他們店裡成交。“我們又開始瞭顧不上吃飯的時候。”
 
 
  類似的火爆局面,在全國各地的樓盤都有上演。如成都恒大文旅城通過貝殼平臺鏈接的門店和經紀人帶看3987組線下客戶,累計認購440套;大連融創海逸長洲帶看近3600組,認購447套;重慶首地江山賦帶看超1000組,認購100多套,認購比上月同期提升1倍。
  數據顯示,自活動啟動至10月8日,通過貝殼全民新房節認購新房量,合肥、昆明、青島、佛山、南京、沈陽、濟南、石傢莊等均超過千套,重慶、成都、武漢、鄭州等多地甚至突破瞭4000套。
  值得一提的是,業績搶眼的樓盤當中,不乏保利、萬科、恒大等全國知名開發商的身影,在當前樓市逐漸回歸溫和,房企面臨去化壓力的背景下,大牌開發商牽手貝殼平臺,無疑成為“金九銀十”地產營銷領域的新風向。
 
  新房節火力全開 億元真補貼點燃黃金周
 
  貝殼全民新房節戰績為什麼能引領“金九銀十”?數據背後,是貝殼對這次全民新房節的火力全開。
  為瞭擴大新房節影響力,由中國女排代言的貝殼廣告同期登陸全國100多個城市的社區、公交站、機場、辦公樓等場所,強勢攻占城市核心購房人群,買新房上貝殼儼然成為國慶購房的一種潮流。
 
 
  在活動上,貝殼找房連同開發商給出瞭補貼達上億元的優惠,包括石傢莊保利·時光印象、大連融創海逸長洲項目在內的全國60多個城市,上千個樓盤推出折扣、立減、物價費減免等多種福利。
  此外,輪番上陣的抽獎活動能將購房價格壓到一個極致驚喜價,如數百套66折新房先後進行線上銷售,0元海景房網上進行直播、還有機會每周限時搶到30000元津貼,房價疊加立減。
  海量的大牌樓盤集體特價,對於購房者而言,不僅拿到超值優惠,而且擁有瞭更多選擇范圍,提升決策效率,與之對應,樓盤的去化速度也會大大加快。
  這屆全民新房節,貝殼也玩起瞭“直播賣房”。貝殼新房直播更註重為購房者提供專業的購房指南,因此匯集瞭由現場置業顧問、資深經紀人和專業房產媒體KOL等組成的專業人士直播隊伍。在9月底的一場直播中,位於武漢的融創首創國際智慧城市——江賦獲得點贊上萬次。該樓盤從活動啟動至今有600餘組客戶看房,150多組客戶完成瞭認購。
  通過層次豐富的線上營銷方式,貝殼全民新房節將電商的節日營銷成功搬至房產領域,打造瞭一個購房者狂歡節,進一步提升瞭購房者的參與熱情,給各個品牌樓盤帶來充足的曝光。
 
  精準一二手聯動 地產新營銷時代到來

  隨著地產黃金時代的一去不復返,整個新房行業都在尋找營銷突破。今年以來,新冠疫情影響、地產調控的深化,以及“三條紅線”之下的房企融資收緊壓力,更是提升瞭房企營銷創新的緊迫性。
  2月份,不少房企加速瞭線上賣房進程,全國房企前200強中,超過七成推出瞭網上VR看房、選房、購房等服務。
  但房子作為大宗商品,很難完全線上完成購買決策,這也是房產電商一直無法形成力量的原因。貝殼的全民新房節看似是電商的節日營銷,本質卻是對房產營銷新趨勢的一系列洞察,以及基於此形成的新房營銷去化能力。
 
 
  具體而言,在全國一線市場和很多二三線市場,購房者主體已經從剛需客戶轉向改善型需求客戶,70%以上的購房者不會嚴格區分要購買一手房還是二手房,更看重房子是否能夠滿足他們的需求,比如地段、價格、戶型、交通便利度等配套。深紮在社區中的經紀門店與經紀人與這些購房者距離更近,曾經隻停留在概念上的“一二手聯動”真正開始發揮價值。
  數據顯示,以ACN經紀人合作網絡為核心,貝殼目前已鏈接4萬傢門店和40萬經紀人。這些門店和經紀人能夠提供線上線下一體化的服務,同時將自身客戶資源有效導入新房節活動樓盤,通過精準一二手聯動模式,保證銷售轉化率。
  此外,貝殼一直以來的數據和技術優勢也為全民新房節提供瞭巨大支撐。有著獨傢交易數據、精準用戶數據和線上線下聚焦運營體系,貝殼能進行更精準的人房客匹配,提升轉化率。實際上,此次參加全民新房節的個別樓盤轉化率高達3:1,這意味著3組帶看,就有1個客戶成交。
  以數據為驅動,通過線上線下一二手聯動,貝殼已經形成案場新代理、樓盤新品宣、去化新渠道三位一體的全鏈路新房營銷解決方案。
  新的時期,房企的營銷需要逐漸走向更精準科學的營銷,追求品牌與去化效果的統一,從這點看,以全民新房節為標志,貝殼已經開啟一個地產新營銷時代。

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